市场利基者战略案例,市场利基者发展战略

利基战略的实施方案

专业化营销策略的核心在于深入理解目标市场的消费行为、偏好、需求以及购买能力。 市场利基者通过专业化的产品和服务来满足特定细分市场的需求。 为了更好地服务于这些细分市场，市场利基者必须对市场进行细致的细分，并寻找那些被大企业忽视的机会。

最终用户专业化：企业可以专注于为某一特定的最终用户群体提供服务。例如，在计算机行业中，有些小型企业专门为医疗诊所或银行等特定用户定制市场营销策略。 垂直层面专业化：企业可以专注于分销渠道中的特定层面。比如，铝制品制造商可能专门生产铝锭、铝制零部件或铝制品。

在波特的战略框架中，利基战略的核心思想是选择一个相对狭窄的行业/市场，然后集中资源于这个市场，并在这个市场中采取低成本或差别化的竞争战略。大师中的大师彼得·德鲁克从创业战略角度，把利基战略分为收费关卡战略、专门技艺战略和专门市场战略三大类型，并针对这三类战略，探讨了各自的基本要求、局限性和风险。

市场利基者的主要战略是专业化市场营销。企业为取得利基市场可在市场、顾客、产品或渠道等方面实行专业化。下面是几种可供选择的专业化方案：（1）最终用户专业化。专门致力于为某类最终用户服务，如计算机行业有些小企业专门针对某一类用户（如诊疗所、银行等）进行市场营销。（2）垂直层面专业化。

市场利基者通过专注于特定细分市场，能够获得更高的利润。定义：市场利基者专注于那些大企业忽视的细分市场，这种战略被称为利基战略。实施利基战略的公司深入理解目标顾客群，从而更有效地满足消费者需求，并通过提供的附加价值来获得更高的利润。

首先，利基性市场的增量方式必须是以提高“单产”为主的集约型增长方式，因为这种类型的市场不但地力肥沃，而且我们占有竞争优势，属于企业发展的根据地，理应精耕细作，密集开发，并加倍呵护，保证市场基础和竞争优势的不断巩固，实现可持续增量的良性发展局面，切忌涸泽而渔，为一时的增量而破坏市场基础。

简述市场利基者的含义及利基市场的特征。

1、【答案】：市场利基者指的是那些专注于服务市场特定细分领域，避免与主流企业直接竞争，并通过专业化策略在市场中获得有利地位的企业。这些企业可能在整体市场中占有很小的份额，但它们深入理解并满足那个细分市场的需求，通过提升产品或服务的附加值来实现高利润和快速成长。

2、市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取更多的利润。菲利普·科特勒在《营销管理》中给利基下的定义为：利基是更窄地确定某些群体，这是一个小市场并且它的需要没有被服务好，或者说 “ 有获取利益的基础 ” 。

3、利基市场是指在较大的细分市场中，拥有相似兴趣或需求的少数顾客群体所构成的市场空间。许多成功的创业公司起初并未在主流市场中开展业务，而是通过识别并进入较大市场中新兴或未被发掘的利基市场来实现成长。利基市场的概念 利基市场的英文表达为“niche market”，中文则指那些高度专业化的需求市场。

4、利基市场的特征是具有狭小的产品市场，宽广的地域市场。利基战略的起点是选准一个比较小的产品，这是利基战略的第一要素，集中全部资源攻击很小的一点，在局部形成必胜力量，这是利基战略的核心思想。

5、市场利基指市场利基者通过专业化经营而获取的更多的利润。理想的利基市场具有的特征理想的利基市场大概具有以下六个特征：①狭小的产品市场，宽广的地域市场。

如何制定竞争策略?

管理者的策略领域规模 管理者的策略领域，将以全部市场为规模，因此策略领域往往涵盖企业的经营理念及整体事业的理念。（2）挑战者的策略领域规模 挑战者以管理者为竞争对象，故其市场对象不能过于限制，否则在市场份额（MMSHARE）上将失去与管理者竞争的地位，因此挑战者的策略领域需建立在差别化上。

成本领先战略 即长期保持自己产品或服务的成本低于同行业竞争对手。因为降低了成本，增加了利润，企业可以采取低价策略，品牌将更有竞争力。丰田以追求完美著称。然而，为了适应日益激烈的市场竞争，丰田也非常重视降低汽车制造成本，使其产品更具竞争力。

选择型竞争者。在某些方面反映强烈，但对其他方面却不予理会。强劲型竞争者。一些竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈的做出反映。随机型竞争者。有些企业的反映模式难以捉摸，它们在待定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。

第一种是成本领先策略，即企业通过提高效率、降低成本，使得自己的生产成本比竞争对手更低，从而在市场上占据优势地位。第二种是差异化策略，即通过设计独特的产品、提供独特的服务，使得自己的产品或服务不同于竞争对手，从而吸引更多消费者。